Posizionamento nei motori di ricerca

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Spesso le aziende investono denaro per lo sviluppo del proprio sito web, per poi scoprire che quel sito non ha traffico e quindi non puo' mettere in contatto l'azienda con potenziali compratori. Per avere traffico al proprio sito, il sistema più conveniente è il posizionamento del proprio sito nei motori di ricerca. Questo significa che quando un utente cerca su un motore di ricerca informazioni su un certo prodotto, tra i siti che appaiono come risultati appare anche il sito della propria azienda. Ad esempio, per un hotel a Riccione, è molto importante uscire quando un utente cerca su un motore di ricerca frasi tipo "hotel a Riccione", "Hotel Riviera Romagnola", "Hotel 3 stelle Riccione" e via dicendo. Infatti posizionandosi nei motori per queste stringhe di ricerca l'hotel in questione avrà una serie di benefici:
1) visite gratuite
2) visitatori realmente interessati a quel prodotto (l'hotel a Riccione) in quel momento
3) e quindi buona possibilità di convertire quelle visite in richieste di preventivi, in prenotazioni dell'hotel e quindi in ricavi aggiuntivi (in base ad un certo conversion rate)

Come trovare le parole per il posizionamento

Una volta deciso che è utile investire in posizionamento nei motori di ricerca, la prima cosa da fare è capire per quali chiavi è importante comparire nelle SERP del motore di ricerca, ed in quali motori di ricerca. Oggi Google è il motore di ricerca di gran lunga più usato in Italia (oltre l'80% delle ricerche), quindi è fondamentale concentrare i propri sforzi per essere posizionati in Google. Altri motori che possono portare traffico sono Yahoo e MSN/Bing.
Ma per quali chiavi di ricerca è utile posizionare i propri siti web su Google? Una buona chiave di ricerca ha 3 requisiti fondamentali:
1) è attinente al proprio prodotto/servizio
2) è in grado di generare un discreto ammontare di visite
3) è sufficientemente specifica da poter generare buoni tassi di conversione

Tornando all'esempio dell'hotel di Riccione, sforzi e risultati ottenibili per chiavi come "Riccione", "hotel Riccione" ed "Hotel con piscina Riccione" sono molto diversi. Ad esempio posizionare un sito per la chiave secca "Riccione" è molto impegnativo, in quanto sono molti i siti concorrenti (siti di hotel, siti di enti pubblici locali, siti informativi). La chiave Riccione è  in grado di portare molto traffico, ma probabilmente sarà traffico con un tasso di conversione in prenotazioni di hotel molto basso, perchè si tratterà di traffico generico, rispetto alla nostra offerta alberghiera. E' molto meglio posizionarsi per chiavi più specifiche, come "Hotel Riccione", o meglio ancora per chiavi molto di dettaglio come "Hotel con piscina a Riccione". Quest'ultima chiave porta una quantità di traffico ridotta, ma permette di persone che cercano un hotel, a Riccione, e fornito di piscina. Se quindi il nostro hotel è a Riccione e con la piscina, l' offerta è molto in linea con il prodotto cercato, e quindi i tassi di conversione da visita a prenotazione saranno piu' elevati.  Inoltre, di norma un utente effettua più ricerche nel tempo, e man mano che si avvicina il processo di acquisto effettua ricerche sempre più specifiche, quindi con stringhe molto specifiche probabilmente si raggiunge il navigatore in un momento in cui l'acquisto è più prossimo/ più urgente.
Se si decide di lavorare su stringhe specifiche (meno competitive per il posizionamento, con un numero ridotto di ricerche ma alti tassi di conversione), probabilmente bisognerà lavorare su molte stringhe in parallelo (esempio: "Hotel 3 stelle Riccione", "Hotel 3 stelle con piscina Riccione", "Hotel Riccione vicino al mare",...), su quella cioè che in gergo è chiamata la long tail.

Come fare il posizionamento dei siti web

Il posizionamento di un sito web non significa semplicemente spingere un sito web nella prima pagina di un motore di ricerca. Significa pensare alla struttura del sito, al nome delle pagine, ai tag delle pagine, all'ampiezza e profondità dei contenuti testuali e visivi in modo da agevolare il posizionamento del sito nel motore di ricerca, Google in particolare. Significa inoltre programmare una graduale crescita dei contenuti presenti del sito nel tempo.
Inoltre, significa lavorare sulla visibilità che quel sito ha in rete, ed in particolare su numero, tipo e qualità di link, recensioni e citazioni che il sito che vogliamo posizionare riceve da altri siti di tematiche affini o similari, preferibilmente nella stessa lingua. Quindi l'attività di posizionamento prevede una serie di attività che per semplicità possono essere schematizzate in (indicativo e non esaustivo):

Attività interne al sito, come:
- identificazione dell'utente che si vuole raggiungere (area geografica profilo demografico, ..)
- identificazione delle parole chiave per cui si vuole apparire (in base a prossimità con la nostra offerta, volumi di ricerca, tassi di conversione in lead e acquisti)
- definizione della struttura del sito (numero pagine, argomenti da trattare, link interni al sito, menu,..)
- definizione della profondità del sito (aree da coprire, tipo di contenuti, dettaglio dei contenuti)
- definizione del nome delle singole pagine
- definizione dei tag
- scrittura dei contenuti, in ottica SEO
- inserimento di formattazioni e link interni e link esterni, in ottica SEO

Attività esterne su altri siti, come ad esempio:
- iscrizione sito alle directory
- scambio link e acquisto di link
- pubblicazione di comunicati stampa
- article marketing
- attività di PR online/ generazioni link spontanei
- creazione e gestione di network di siti

Per una comprensione di maggior dettaglio, abbiamo redatto un glossario dei termini e tecniche relative al mondo del posizionamento nei motori di ricerca.